Praktická cenotvorba
Nauč sa nastaviť si ceny svojich služieb
Online workshop špeciálne pre terapeutov a iné pomáhajúce profesie
Čo ťa na workshope čaká, najrýchlejšie zistíš
v tomto krátkom videu:
Cenotvorba prakticky
Očakávať môžeš praktické informácie, tipy a návody špeciálne pre služby z oblasti pomáhajúcich profesií, ktoré ti pomôžu nastaviť si ceny tvojich služieb a vyvarovať sa častým chybám v cenotvorbe.
Cesta terapeuta kalkulačka
Exkluzívne budeš mať k dispozícii aj našu Kalkulačku pre terapeutov, ktorá ti uľahčí kalkulácie cien tvojich individuálnych, ale aj skupinových služieb v tvojich konkrétnych podmienkach.
Reálne príklady z praxe
Na workshope ti cenotvorbu krok po kroku ukážeme na príkladoch dvoch začínajúcich kolegýň a ich služieb. Uvidíš tak, ako sme pri kalkulácii postupovali, na aké problémy sme narazili a ako sme ich vyriešili.
Ak plánuješ ponúkať vlastné služby v oblasti pomáhajúcich profesií, tak skôr či neskôr budeš riešiť otázku ohodnotenia svojej práce, a teda otázku CENOTVORBY.
A možno sa (ako väčšina začínajúcich kolegov) v bode cenotvorby rozhodneš pre jednu z dvoch častých stratégií:
- Ceny svojich služieb si nastavíš intuitívne, "od oka"
- Ceny svojich služieb si nastavíš podľa cien tvojej konkurencie, ktorá ponúka podobné služby ako ty
Nad cenami svojich služieb by si sa však mal/a zamýšľať pragmaticky a brať pritom ohľad na individuálne špecifiká a podmienky, ktorými sa od ostatných kolegov v pomáhajúcich profesiách líšiš. Sem patria, napríklad:
Tvoje zámery a plány do budúcna
Ceny za svoje služby si budeš (musieť) nastavovať ináč, ak sú tvoje služby "iba" hobby, od ktorého veľa neočakávaš, a ináč, ak plánuješ svoje služby postupne rozbehnúť, aby si mohol/a, napríklad, odísť zo zamestnania.
Typ služieb a investície
Máš služby, ktoré sú spojené s väčšími investíciami (napr. do špeciálneho vybavenia)? Alebo máš služby, ktoré nie sú až tak známe a budú si vyžadovať väčšie marketingové úsilie (a investície) z tvojej strany? A počítaš s tým vo svojich cenách?
Pred tým...
…ako si ceny svojich služieb nastavíš len tak „od oka“, ťa preto chceme pozvať na workshop, na ktorom ti ukážeme, ako cenotvorbu môžeš uchopiť ináč a lepšie.
Tak, aby sa tvoja vízia o vlastných službách mohla úspešne napĺňať.
Čo ťa na workshope čaká:
Dĺžka videa: 32:19
Video 1 - Úvod do cenotvorby
- 2 obľúbené, ale problematické stratégie cenotvorby u kolegov v pomáhajúcich profesiách
- 3 chyby v cenotvorbe s nepríjemnými dôsledkami, ktoré sa (asi) chystáš urobiť aj ty
- "Nad Tatrou sa blýska" - cenotvorba na slovenskom trhu s (terapeutickými) službami
- Ceny tvojej konkurencie - čo potrebuješ vedieť ešte pred tým, ako sa inšpiruješ cenami tvojich kolegov
- Ako si nastavíš realistické očakávania a tým aj solídny základ pre udržateľnú cenotvorbu
Dĺžka videa: 37:51
Video 2 - Ako na to prakticky s Kalkulačkou pre terapeutov
- Čo všetko potrebuješ zahrnúť do cien tvojich služieb (a na čo si určite nemyslel/a)
- Ako lepšie odhadneš tvoju skutočnú kapacitu pre prácu s klientmi (a nastavíš si realistické ceny, ktoré tomu zodpovedajú)
- Ako používať Kalkulačku pre terapeutov a bleskovo zistiť minimálnu cenu tvojej služby a marketingové ciele!
Dĺžka videa: 32:45
Video 3 - Cenotvorba na reálnych príkladoch
- Krok po kroku uvidíš cenotvorbu na príkladoch dvoch kolegýň a ich služieb
- Získaš príklad pre kalkuláciu cien individuálnych služieb, ale tiež skupinových terapií
- Odnesieš si hodnotné inšpirácie, na čo všetko potrebuješ myslieť pri tvojich službách a ich cenách
- Naučíš sa ceny tvojich služieb ďalej upravovať tak, aby sa ti nielen pozdávali, ale tiež prispievali k ekonomickej vitalite tvojich služieb
Dĺžka videa: 15:22
Video 4 - Ďalšie praktické tipy k cenotvorbe
- Ako si urobíš rýchlu kontrolu realistickosti vypočítaných cien a identifikuješ, že tvoj cenový model potrebuje vylepšenie
- Nástroj "rýchla facka", ktorý ťa vytrhne z nutkania znižovať ceny na tvoj úkor
- Na čo pri cenách ešte potrebuješ myslieť (okrem ekonomických faktorov)
- Čo robiť, ak zistíš, že si potrebuješ nastaviť vyššie ceny (než aké si očakával/a) a ako vieš byť konkurencieschopný/á aj pri vyšších cenách
- Ako pristúpiť k cenotvorbe, ak máš v ponuke viacero služieb
Dĺžka videa: 4:37
Bonus: Video 5 - Tvoje ďalšie kroky
- Čomu potrebuješ venovať pozornosť po tom, ako si nastavíš ceny svojich služieb
- Možnosti, ako riešiť problémy pri cenotvorbe
Pri kalkuláciách ti bude asistovať naša Kalkulačka pre terapeutov
- jednoduchá obsluha - kalkulačka od teba potrebuje zopár kľúčových údajov a zvyšok vypočíta sama
- prispôsobí sa tvojim podmienkam - kalkulačku využiješ, ak máš limitovaný čas a svoje služby chceš (zatiaľ) ponúkať popri inej práci a rovnako, ak chceš svoje služby ponúkať na plný úväzok
- 2 varianty kalkulačky - pre výpočet cien individuálnych služieb a terapií a pre výpočet cien skupinových terapií (prípadne kurzov)
- na jeden pohľad uvidíš všetky dôležité údaje, ktoré ti pomôžu plánovať: minimálnu cenu tvojej služby, tvoju odmenu a náklady, cieľový počet klientov, čas
(Kalkulačka je súčasťou workshopu a budeš ju mať k dispozícii v členskej sekcii s ostatnými obsahmi.)
Čo o workshope ešte potrebuješ vedieť
- V cene workshopu (€ 59) je zahrnutý prístup do samostatnej členskej sekcie, v ktorej nájdeš všetky videá ako aj Kalkulačku pre terapeutov
- Prístupové údaje do členskej sekcie ti prídu v samostatnom e-maili po zaplatení objednávky
- Do členskej sekcie s obsahom a Kalkulačkou máš prístup po dobu 6tich mesiacov od zakúpenia
- Workshop prebieha formou samoštúdia a jeho súčasťou nie je podpora
Workshopom ťa bude sprevádzať
Veronika Madudová
"Vlastné služby z oblasti pomáhajúcich profesií ma živia už viac než osem rokov. Pred tým, ako som sa na cestu pomáhajúcej profesie vydala, som pracovala u daňového poradcu, kde som mala na starosti živnostníkov a menších podnikateľov a mohla som tak pozorovať rôzne prístupy k cenotvorbe a výsledky, ku ktorým tieto prístupy viedli. Zastávam názor, že ekonomické myslenie je potrebné zapájať aj v pomáhajúcich profesiách, ak je naším zámerom budovať udržateľnú hodnotu - ako pre nás, tak aj pre našich klientov. Na tomto workshope ti preto chcem odovzdať hodnotné praktické informácie a tipy z praxe k téme cenotvorby, ktoré ti pomôžu nastaviť si také ceny tvojich služieb, ktoré ti umožnia na ceste pomáhajúcej profesie ďalej rásť - pracovne, ale aj osobnostne."